Türkiye’deki örgütlenme çalışmalarını tamamlayarak, 4 Eylül 2012’de İstanbul’da ilk şubesini açan dünyanın en büyük iş yönlendirme organizasyonu “Business Network International”ın Anadolu Yakası Şubesi kuruldu.
51 ülkede faaliyet gösteren ve 28 yıllık “iş yönlendirme odaklı” bir kuruluş olan BNI’ın Türkiye Direktörlüğü’ne, eski gazetecilerden Ayşe Aslan getirildi. İlk toplantısını 13 Mart sabahı İstanbul Yelken Kulübü’nde yapan organizasyon üyeleri; “Sistemin ülkemize gelmiş olmasından büyük bir memnunluk duyduk. Kısa zamanda olumlu sonuçları birbirimizle paylaşabiliyor olmanın mutluluğunu yaşayacağız” dediler.
Sürekli ve kalıcı bir iş akışı yaratmak…
BNI’ın Türkiye Direktörü Ayşe Aslan ise, amaçlarını “İş/meslek sahiplerinin iş profesyonelleriyle uzun vadeli, anlamlı ilişkiler kurmanın yanında, eğitimi esas alan ve disiplinli bir ortam içerisinde, sürekli ve kalıcı bir iş akışı yaratmalarına olanak yaratmak” şeklinde açıkladı.
Dünyada 6.300 aktif grup ve 150 bin üyesi var…
Dünyanın en popüler ülkelerinde her hafta buluşan 6 bin 300 aktif gruba ve 150 bin üyeye sahip olan BNI’ın, dünyanın en başarılı ve spekülasyondan uzak tek iş yönlendirme organizasyonu olduğuna vurgu yapan Ayşe Aslan; “Araştırmalar, yüzde 98 oranındaki ticari kuruluş ve iş sahibinin yeni kazanç edinebilmesinin, irtibat çevresinden yönlendirilecek işe bağlı olduğunu gösteriyor. Ancak, sadece yüzde 3 oranındaki ticari kuruluş ve iş sahibinin, kendisine nasıl iş yönlendirebileceğine dair bir stratejisi var. BNI olarak biz, bu alandaki ihtiyaca cevap veren bir yapı sunuyoruz. Farklı meslek gruplarından ve iş alanlarından temsilcileri bir araya getirerek oluşturulan gruplar içerisinde rekabeti değil, desteği teşvik ederek, birbirlerine düzenli ve sistemli bir şekilde iş yönlendirmelerine olanak yaratıyoruz” diye konuştu.
7,1 milyon iş yönlendirmesi ve 3,5 milyar dolarlık iş hacmi…
BNI’ın dünyanın en büyük ve en başarılı iş yönlendirme organizasyonu olduğunun altını bir kez daha çizen Aslan, şunları söyledi:
“Bu belki çok büyük iki iddia gibi gelebilir, ama biz bunun ikisini de ispatlayabiliriz. Büyüklük açısından bizim dünya genelinde 150 bin üyemiz var. Üyelerimizin tümü, haftalık olarak düzenli bir şekilde bir araya gelen, yüz yüze tanışan, karşılıklı ilişkiler kuran, aralarında güven tesis eden insanlardır. Böylece birbirlerine hiç endişelenmeden, güvenle iş yönlendirirler. Bunlar, sadece bir veri tabanında yer alan isimler, ‘like-join’ yaptığınız sanal gruplar, ara sıra birbirine e-posta atan kişiler ya da biriktirilmiş kartvizit destelerindeki isimler değiller. Bu kişilerin tümü iş, meslek, kariyer sahibi ve başarı hikâyeleri olan insanlar ve hepsi U-düzen bir masa etrafında yüz yüze yapılan toplantılarla düzenli olarak bir araya gelir. 150 bin’in üzerinde… Başarı açısından ise, 2012 yılında BNI üyeleri dünya çapında 7,1 milyon adet iş yönlendirmesinde bulunmuş ve 3,5 milyar dolarlık bir iş hacmi yaratmıştır. Gruplardaki gerçekleştirilen her türlü iş yönlendirmesi ve kazancın kaydı, BNI’ın veri tabanında bulunmaktadır.
Öte yandan, BNI üyesi olmanız demek, onlarca satış elemanının sizin için ödenmeden ve size hiçbir yükü olmadan firmanızın tanıtımını yapması anlamına gelir. Düzenli olarak verilen eğitimlerle, kendi işleri ile ilgili gruptaki diğer arkadaşlarını etkili bir şekilde bilgilendirmeyi öğrenen, haftalık toplantılarda ‘iş yönlendirme teknikleri’ konusunda da eğitilen üyeler, her fırsatı gruplarındaki diğer üyelere iş yönlendirebileceği olanak olarak değerlendirmeye başlamaktadır. BNI, ticari kurumlara ve temsilcilerine, denetim altında olan bir yapı ve destek sunmanın yanı sıra, bu kişilerin bir arada işlerini nasıl geliştirebileceklerini tartıştıkları, yeni marketing stratejilerini yorumladıkları ve güçlü kişisel ilişkiler geliştirdikleri bir ortamı yaratmaktadır.”
“Givers Gain”… Yani “Kazandır ki Kazan”…
Ivan Misner tarafından 28 yıl önce Amerika’da kurulan ve 1990’lı yılların ortasından itibaren tüm dünyaya hızla yayılan BNI’ın Türkiye’deki yapılanmasına öncülük eden Ayşe Aslan; “BNI’ın Türkiye’deki kuruluşu için bana sunulan olanağı değerlendirmek ve Türkiye’deki iş çevrelerinin de bu sistemden faydalanmasına fırsat yaratmak adına Londra’dan Türkiye’ye geldim. BNI olarak misyonumuz çok basit… Sadece iki kelimeden oluşur: Givers Gain, yani Kazandır ki Kazan! Eğer size yardımcı olursam, siz de bana ve benim işime yardımcı olmayı istersiniz. Yeterince insana yardımcı olursanız ve herkes birbirine aynı bakış açısı ile yaklaşırsa, bu denklemde mutlaka istediklerinize ulaşmanız için size de yardımcı olacak birileri çıkacaktır. BNI gruplarına, bu felsefeye inanan arkadaşların dahil edilmesine özen gösteririz” dedi.
Dünyanın en iyi bilinen marketing sırrı…
Business Networking / İş İlişki Ağı oluşturma ve bunun işletilmesi konusu Türkiye’de yeni olmakla birlikte, konunun aslında “dünyanın en iyi bilinen marketing sırrı” olduğunu ifade eden BNI Türkiye Direktörü Ayşe Aslan, şu açıklamalarda bulundu:
“Tüm dünyada olduğu gibi, Türkiye’de de referanslarla iş alıp vermekteyiz. Bir hukuk uzmanı, diş doktoru, muhasebeci ya da matbaa, iş vereceğiniz o alanla ilgili mutlaka bir referans ararız değil mi?.. Dolayısıyla, başta da ifade ettiğim gibi herkesin genel olarak iş elde etme biçimi, çevresinden yapılan yönlendirmelerdir. Biz, bunun profesyonel, disiplinli ve eğitime dayalı bir platformda, düzenli olarak yapılmasını sağlıyoruz.
BNI’ın kurucusu Ivan Misner, business networking / iş ilişki ağı yönetimi konusunda dünyadaki en büyük isimdir. 20’ye yakın yazdığı ‘Business Networking’ ile ilgili akademik kitaplarında ve araştırmalarında sıkça vurguladığı konuların başında 3G süreci gelir. Görünürlük, Güven ve Gelir… Önce görünür olacaksınız, sonra görünür olduğunuz ortamlarda güven oluşturacaksınız ve ardından gelir de beraberinde zaten gelecek. Biz, BNI olarak size hem görünür olabileceğiniz bir ortam, hem diğer iş alanlarından kişilerle güvenli iş ilişki ağı kurabileceğiniz ve ardından da bunun size gelire dönüşeceği disiplinli bir yapı sunuyoruz. Her gruba 40+ çok farklı meslek ve sektörlerden kişiler katılmaktadır. BNI’a katılımın beraberinde getirdiği asıl potansiyel, birbirimizden iş alıp-vermek dışında, diğer tüm üyelerin masaya taşıdığı binlerce irtibat çevresine erişim olanağıdır.”
BNI’ın 51 ülkede faaliyet halinde olduğunu ifade eden Aslan, BNI’ın 150 bin üyesinin kendilerine verilecek özel şifre ile www.bniconnect.com üzerinden birbirleri ile iletişim kurduklarını ve dünyadaki diğer BNI üyeleri ile de iş bağlantıları yapabildiklerini de duyurdu.
Ayrıntılar, Kadıköy Life Dergisi’nin Mayıs & Haziran 2013 sayısı sayfalarında…
İstanbul Yelken Kulübü’nde ilk toplantısını yapan BNI Anadolu Yakası Grubu, 13 Mart sabahı saat 06.30’da kahvaltıda buluşarak, ilk ticari girişimlerine başladılar…
BNI Anadolu Yakası Grubu’nun üyeleri arasında; ünlü İçmimar Neslihan Koç, Seyahat Tur Genel Müdürü Melba Biçer, Av. İlknur Adiller, İndigo Danışmanlık Kurucusu Gülay Kışlak ve Sosyete Kufaörü İlker Yavrutürk gibi isimler bulunmakta…
